8 قانون طلایی كـه مـا را در طـی مسیر تجارت، یاری می رسانند

1- حتی رئیس هم باید آستین هایش را برای كار كمی بالا بزند.
زیردستان خـود را وادار بـه انـجـام كـاری نـكنید كه خودتان تاكنون انجامش نداده اید یا رغبتی به انجام دادنش ندارید. اگر رئـیس یا سـردسته گروهی هسـتـیـد باید خودتان سرمشق و الگوی دیگران قرار بگیرید، آنگاه دیگر کسی در انجام كار با شما بحث نخواهد كرد.
2- اندکی شـانـس و اقبال، بهتر از كوهی از دانش و خردمندی است.
شما هر قدر هم که زیرك و باهوش باشید لحظاتی در زنـدگـی وجـود دارند كه باید خودتان را آماده رویـارویـی بـا آنـهـا كـنـیـد. حتـی یـك مـرد خـردمند و دانا نیز پاهایش روی یخ لیز می خورد. هیچگاه اهمیت زمان و مكان مناسب انجام كارهایتان را دست كم نگیرید.
3- در ازای هر سخنی كه می گویید، اجـازه دهید دشمنتان (یا رقیبتان) 10 سخن بگوید.
هر قدر كـه شـما بـا سخنان خود اطلاعاتی را برای رقیب یا دشمنتان آشكار و افشا کنید، وی قدرت بیشتری برای ضربه وارد كردن و صدمه زدن به شما در اختـیـار خواهد داشـت. بگذارید رقیبتان سخن بگوید چون داشتن «اطلاعات» قدرت است و آن كه اطـلاعات دارد می تواند ویرانگر باشد.
4- هیچگاه 100% هیچ چیز را برای هیچكس برملا نكنید.
اگر خیال دارید میلیونر شوید بهتر است هیچگاه تمام جزئیات برنامه و نقشه خود را به كسی نگویید. همواره چیزی را نزد خودتان نگاه دارید. اگر مجبور به افشای آن شدید تنها 75 تا 90 درصد آن را برملا سازید. همان 10%از شما حفاظت خواهد كرد (و همچنین ضمانت می کند كه آن ایده متعلق به شماست).
5- هنگام خشم و عصبانیت، تصمیم نگیرید.
آدم های باهوش و محـتـاط نیک می دانند كه برای درست اندیشیدن به آرامش ذهن نیاز دارند. هنگامی كه عصبانی هستید، از روی خشم و غضب، و نـه از روی مـنطق صحبت خواهید كـرد. احـسـاسـات و هیـجـانات خـود را كنترل كنید. این یكی از مهمترین قوانین است. زمانی كه عصبانی هستید تهدیدهایی می كنید كه قادر به عملی كردن آنها نیستید یا تصمیماتی اتخـاذ می كنید كه در آیـنده پشیمانی به بار خواهند آورد.
6- مرد است و قولش.
هیچگاه نباید زیر قولتان بزنید. همواره سر قول و حـرفـتان بمانید ( البته بهتر كه هیچگاه قولی به كسی ندهید ولی معلوم است كه بعضی ها نـمـی تـوانـنـد جـلوی خودشان را بگیرند). درست زمانـی كه طرف مقابل دیـگر بـه شـما اعـتـماد نـداشـته باشد همان لحظه است كه او را از دست داده اید.
7- حواستان را جمع کنید: گاهی اوقات رقبای شما وقتی می بینند که توان مقابله منصفانه با شما را ندارند، قوانین بازی را به نفع خود تغییر می دهند یا کلاً آنها را نقض می کنند.
اشخاصی که همواره خواهان پیروزی هستند گاه به جای رعایت قوانین بازی، از قوانین جانبی و میان بر استفاده می کنند.
8- هرگز خیانت و خائن را به آسانی نبخشید.
برخی عادت دارند از گناه و تقصیر گناهكار به راحتی بگذرند و او را مورد بخشش قـرار دهنـد، كه این عمل باعث ترغیب فرد خاطی به تكرار عمل خویش خواهد شد.


راز ساده ثروتمند شدن

راز ساده ثروتمند شدن این است: شما بایستی واقعا بخواهید که ثروتمند شوید.
یقینا شما خواهید گفت :خب پس ثروتمند شدن واقعا ساده است؟ و اگر به این سادگی است پس همه مردم ثروتمند خواهند شد.
آیا واقعا اینگونه است؟
خب بله...و نه. هرکس ممکن است آن را بخواهد، هر کسی ممکن است پول بخواهد اما نه به اندازه کافی؟ در اینجا یک تست ساده هست که می توانید آن را نجام دهید، اگر واقعا می خواهید ثروتمند شوید:
آیا شما یک میل سوزان برای ثروتمند شدن داشته اید، به طوری که هیچ موضوعی نتواند از این اشتیاق جلوگیری کند؟
آیا شما برای ثروتمند شدن آماده شده اید؟
آیا شما برای ثروتمند شدن برنامه ریزی و هدف گذاری کرده اید؟
اگر به سه سوال بالا صادقانه پاسخ مثبت داده باشید، باید بگویم که شما در حال ثروتمند شدن هستید.
اما ثروت چیست ؟ مسلما ثروت فقط جمع آوری پول و افزایش حساب بانکی نیست. مطمئنا کسی به خود اسکناس علاقه ای ندارد. ما پول را برای این می خواهیم که کیفیت زندگی مان را توسط آن بالا ببریم و از آزادی و امنیت بیشتری برخوردار شویم.


موفق ترین مدیران ایرانی در دنیا

سینا تمدن قائم مقام مدیر عامل بخش برنامه‌های کاربردی شرکت اپل بود

محمود نجومی بزرگترین فروشنده انواع بیمه‌های عمر در خاورمیانه است.

ماریا خرسند بانوی ۴۹ساله  یکی از مدیران مشهور صنعت آیتی جهان است.

فریار شیرزاد معاون مشاور رئیس جمهور ایالات متحده آمریکا و شورای ملی امنیت آمریکا بود

دکتر فیروز نادری يكي از بزرگترين اشخاص نام آورایرانی مقيم خارج از كشور كه در زمينه علوم فضايي و ناسا يك شخص بسيار معروف و شناخته شده براي دنيا مي باشد

حسین اسلامبلچی ١٠٦ اختراع را به ثبت رسانده و به عنوان یک رهبر تکنولوژی شناخته شده است

جمشيد دلشاد ۶۶سال سن دارد، چهل و هشت سال است که ساکن ايالت کاليفرنيا است و در زمينه صنعت رايانه بسيار موفق بوده است.

امید کردستانی، نایب‌ رئیس ارشد بخش فروش و عملکرد جهانی در شرکت اینترنتی گوگل است

بيژن پاکزاد که معمولا با نام بیژن شناخته می شود، یکی از مشهورترین طراحان جهانی لباس مردانه، عطر و جواهرات است


نکاتی در تحقیقات بازار برای رقابت

نکاتی در تحقیقات بازار برای رقابت که هرکدام تاثیر خاص خود را بر بازار دارند . تیم موفق بازاریابی در مورد اینکه چطور مشتری در مورد کالای جدید یا تاکتیک تجاری خاصی عکس العمل نشان میدهد بسیار می اندیشند . در ضمن عکس العمل دیگر نقش آفرینان بازار ( رقبا – کانالهای توضیع – فروشندگان مواداولیه و ...) را در برابر تغییرات استراتژیک شرکت در نظر میگیرند . حرکت در بازار کاملا مانند یک بازی است . شما باید حدس بزند دیگر بازیکنان در برار حرکت شما چه عکس العملی نشان میدهند . بعضی ها از حرکت شما استقبال میکنند . عده ای آن را تهدید فرض کرده و با شما به رقابت میپردازند ، عده ای هم بی تفاوت به راه خود ادامه میدهند . حالا این شما هستید که باید حرکات رقبای خود را بررسی کرده و رفتار مشتری احتمالی و دیگر فعالان بازار را در مورد آن حدس را بزنید و استراتژی های رقابتی خود را بر مبنای آن تعریف کنید . شما باید بدانید که در بازار به طور معمول غیر از شما چهار بازیکن دیگر نیز وجود دارد: مشتری احتمالی (مخاطب) – رقبا – اعضای فعال در کانالهای توزیع – تعدیل کنندگان بازار( کسانی که بر بازار نظارت میکنند و با تصمیمات خود بر روی آن تاثیر میگذاند مانند دولت – اتخادیه ها و سندیکاها و...) پس نتیجه میگیریم که تفکر صرف در مورد مشتری در بازار رقابتی امروز نتیجه ای جر فنا و نابودی برای بنگاه به همراه نخواهد داشت بلکه به طور کلی تحقیقات بازار باید در مورد چهار گروه انجام گیرد:
۱) مطالعه مصرف کننده احتمالی
۲) بررسی رقبا
۳) بررسی کانالهای توزیع
۴) و هوشیار بودن در مورد تعدیل کننده های بازار


با خودت حرف‌های خوب بزن

همه ما روزانه بارها و بارها شاهد گفت و گوهایی هستیم كه در ذهن‌مان صورت می‌گیرد و مخاطب آن خودمان هستیم. آیا تا به حال به این مكالمات درونی توجه كرده‌اید؟ می‌دانید چرا این گفت و گوهای ذهنی وجود دارد؟ آیا این گفت و گوها، بر زندگی‌مان تأثیر گذار است؟ برای پاسخ به این سؤالات جالب و اطلاعات بیشتر در مورد گفت و گوهای ذهنی، می‌توانید این نوشتار را مطالعه كنید......

گفت و گوی ذهنی می‌تواند مكالمه‌ای درونی باشد كه هر روز صبح كه از خواب بلند می‌شویم در ذهنمان تكرار می‌شود. این گفت و گوی ذهنی صدایی است كه تشویق یا تنبیه‌مان می‌كند و برگرفته از اطلاعاتی است كه در ضمیر نا خودآگاه و نیمه خود‌آگاه ما وجود دارد. به زبانی دیگر، گفت و گوی ذهنی، صحبت‌هایی است كه شما در طول روز با خودتان دارید. این مكالمه‌های درونی می‌تواند حالتی مثبت یا منفی داشته باشد. مثلاً شما با خود می‌گویید: "من می‌توانم یا نمی‌توانم فلان كار را انجام دهم".

به عنوان یك قانون كلی، هر نوع مكالمه درونی كه رفتار شما را محدود كرده و منزلت شما را پایین آورد، گفت و گوی ذهنی منفی به حساب می‌آید، در حالی كه مكالمه درونی مثبت باعث می‌شود احساس خوبی داشته و سرشار از انگیزه شوید. خیلی اوقات افراد از مثبت یا منفی بودن محتوای آنها اطلاع ندارند و تنها احساس ناشی از ان را به همراه دارند.

مكالمه درونی معمولاً از عبارات و صحبت‌هایی كه طی دوران كودكی از زبان كسانی كه از دیدگاه كودكانه، افرادی مقتدر به شمار می‌آیند، به طور مثال از پدر و مادرتان شنیده‌اید، نشأت گیرد.

"من آدم احمقی هستم"، این جمله یا جمله‌ای مشابه با همین تأثیر، یكی از معمول‌ترین عباراتی است كه در گفت و گوی ذهنی به كار می‌رود.

قدرت گفت و گوی ذهنی

با این كه بسیاری از افراد (به دلیل ناآگاهی از چگونگی تأثیر‌گذاری مكالمه درونی بر امور شخصی و حرفه‌ای‌شان) نمی‌توانند قدرت گفت و گوی ذهنی را برآورد كنند، اما اگر شخصی بتواند از نوع مكالمه‌های ذهنی خود آگاهی یابد و بفهمد بر چه اساسی شكل گرفته است، و چه احساسی را به دنبال دارد اقدام بسیار مهمی انجام داده است و می‌تواند بسیاری از حالات منفی خود را درمان کرده و از بین ببرد.

وی از این طریق می‌تواند رفتارهای خود را تحلیل كرده و اگر گفت و گوی ذهنی‌اش منفی و مانعی برای موفقیتش است، آن را با مكالمه درونی مثبت جایگزین كند.

به طور متوسط افراد در هر روز ٦٠ هزار تا ٨٠ هزار فكر از ذهن‌شان می‌گذرد. شمار بسیاری از این افكار می‌تواند منفی باشد چرا كه خیلی از افراد از تأثیر مكالمه درونی مثبت در دستیابی به اهداف شخصی و حرفه‌ای نا آگاهند.

اگر هر فرد به پس زمینه اصلی مكالمات ذهنی خود كه به طور پیوسته در ذهنش تكرار می‌شود توجه كند، به تأثیر مسلم و آنی این مكالمات نه تنها بر افكار بلكه بر عملكرد و رفتار خود نیز پی‌خواهد برد.

گفتگوی درونی

ضمیر نا خودآگاه‌تان با شما سخن می‌گوید. اگر تشخیص دهید كه بیشتر از مكالمه درونی مثبت استفاده می‌كنید یا منفی، به نشانه‌ای خوب جهت پی بردن به نوع رویكردی كه در كودكی شاهد آن بوده‌اید، دست یافته‌اید. شما با این اطلاعات، می‌توانید اعتقادات محدود كننده‌ای را كه زائیده ضمیر نا خودآگاه شماست و به صورت مكالمه درونی نمود می‌یابد، شناسایی كنید.

گفت و گوی ذهنی مثبت بی‌نهایت سودمند است و بر روش‌های برنامه‌ریزی در آینده فرد مؤثر خواهد بود. مكالمه درونی مثبت همچنین می‌تواند شما را به سوی رویكرد "هر كاری و هر چیزی امكان‌پذیر است" سوق دهد.

تكنیك‌های گفت و گوی ذهنی مثبت

برای دستیابی به اهداف بزرگ و نتایج مثبت باید ذهن مثبتی داشته باشید و از قدرت جادویی كلمات برای كسب انرژی در جهت انجام كارها استفاده كنید. سعی كنید از تكنیك‌های زیر برای افزایش گفت و گوهای ذهنی مثبت درون خود استفاده كنید.

ـ دائما افكار و اعمال خود را بازبینی كرده و بهبود ببخشید.

ـ سعی كنید اعتماد به نفس، عزت نفس و انگیزه را درون خود تقویت كرده و افزایش دهید.

ـ به رویكردهای مثبت روی ‌آورید.

ـ افكار مثبت، امیدواری و مثبت‌گرایی خود را افزایش دهید.

ـ به سوی كسب صلاحیت‌های فردی و حرفه‌ای بیشتر و قابل تأمل‌تر گام بردارید.

ـ بر عقاید محدود كننده، موانع و چالش‌های شخصی و حرفه‌ای غلبه كنید.

ـ استرس و فشار عصبی خود را تسكین دهید.

اگر چه این اقدام در آغاز نیاز به تلاش آگاهانه دارد اما با تمرین، به صورت خودكار برایتان عادت می‌شود و این بدین معناست كه در این مرحله شما توانسته‌اید با موفقیت به اصلاح ضمیر نیمه خود‌آگاه خود بپردازید.

اصلاح گفت و گوی ذهنی نامناسب

این اقدام اصلا پیچیده نیست. بزرگ‌ترین گام در این زمینه درك اهمیت روشی است كه با خود سخن می‌گویید. با خواندن این مقاله شما تاحدی به این دریافت رسیده‌اید.

گام بعدی شناسایی واژه‌ها یا عباراتی منفی است كه دائماً آنها را در مكالمه با خود تكرار می‌كنید. این كار ممكن است یك هفته یا مدت زمان بیشتری طول بكشد. شما باید اجازه دهید این واژه‌ها و عبارات به صورتی طبیعی آشكار شوند زیرا مستقیماً از ضمیر نا خودآگاه‌تان ناشی می‌شوند.

هنگامی كه این واژه‌ها و عبارات منفی را شناسایی كردید باید تلاش كنید به شكلی آگاهانه، واژه‌ها و عبارات مثبت را جایگزین آنها كنید.

گفت و گو با ضمیر نیمه خود‌آگاه

این مرحله به شما امكان ارزیابی ضمیر نیمه خودآگاه‌تان را داده و اجازه می‌دهد عقاید محدود كننده‌تان را شناسایی كنید.

با آگاهی از این عقاید شما می‌توانید از طریق جایگزینی اطلاعات جدید مثبت با اطلاعات قدیمی ذخیره شده مستقیماً به اصلاح ضمیر نا خودآگاه‌تان بپردازید.

اگر چه این اقدام در آغاز نیاز به تلاش آگاهانه دارد اما با تمرین، به صورت خودكار برایتان عادت می‌شود و این بدین معناست كه در این مرحله شما توانسته‌اید با موفقیت به اصلاح ضمیر نیمه خود‌آگاه خود بپردازید.

رویا زمانی


بازاریابی ارزان اما موثر

بسیاری از مخاطبان بدنبال بازاریابی ارزان اما موثر هستند.  در این نوشته نکاتی را ارائه شده که امیدوارم برای شما مخاطبان عزیز نتیجه بخش باشد. البته به این نکته مهم توجه کنید که موفقیت در هر کاری مستلزم صرف زمان است و در کوتاه مدت به هیچ وجه نمی توان موفق شد. قبل هر چیز خواهش می کنم که همه چیز را مکتوب کنید و به هیچ وجه ذهنی عمل نکنید. تمام نکات را یادداشت کرده و نتایج را بصورت مکتوب برای خود در بیاورید.


برچسب ها : نویسنده, نسرین سروی

مدیران موفق و استخدام افراد باهوش تر Successful managers and hire people smarter

روباه: مي‌دوني ساعت چنده آخه ساعت من خراب شده؟

شير : اوه. من مي‌تونم به راحتي برات درستش کنم!

روباه : اوه. ولي پنجه‌هاي بزرگ تو فقط اونو خرابتر مي‌کنه!

شير :


برچسب ها : نویسنده, نسرین سروی

مديريت بازار و مشتری Customer and Market Management

ارزیابی محیطی
ارزیابی محیطی یكی از مهمترین پیش نیازهای استراتژی تحول میباشد و شامل مطالعات و ارزشیابی مداوم و منظم عوامل رقابتی ، تكنولوژیكی ، اقتصادی، اجتماعی ، فرهنگی ، سیاسی ، قانونی و حتی اقلیمی میگردد.  نتیجه ارزیابی محیطی شناسائی مجموعه ای از فرصتها ، تهدیدها ،‌گرایشات و تحولات است كه خود نیاز به تحول را مطرح میسازند.


برچسب ها : نویسنده, نسرین سروی

دام های تصمیم گیری Decision Trap

"دام لنگر انداختن باعث می شود به اطلاعات دریافتی وزن بیشتری بدهیم.

 

دام وضعیت موجود ما را به سوی حفظ وضع موجود هدایت می کند(حتی زمانی که گزینه های بهتری است).

 

دام هزینه ما را به تکرار اشتباهات گذشته وا می دارد.

 

دام شاهد ما را جذب اطلاعات هدایت کننده به سوی تمایلات قبلی کرده و از توجه به اطلاعات ناقض آن باز

 می دارد.

دام قالب بندی زمانی بروز می کند که مساله به روشی غلط مطرح می شود و فرایند تصمیم گیری ناچیز شمرده می شود.

 

دام اعتماد افراطی موجب می شود دقت برآورد خود را بیش از حد قلمداد کنیم.

دام احتیاط افراطی نیز هنگامی بروز می کند که درباره وقایع، نامطمئن تصمیم بگیریم. این دام ما را به سوی محافظه کاری هدایت می کند.

دام یادآوری موجب می شود توجه زیادی به وقایع اخیر و مهیج معطوف شود"

 

بهترین راه برای دوری گزیدن از همه این دام ها، آگاهی است.


 نسرین سروی


برچسب ها : نویسنده, نسرین سروی

مدیر یعنی این

نام این مرد هاروکا ایشیماتسو است.

او مدیرعامل ژاپن ایرلاینز است. یکی از ده ایرلاین برتر جهان.

او برای اینکه کارمندان شرکتش اخراج نشوند، حقوق خودش را کاهش داد.

از سال ۲۰۰۷ تابحال، حقوق او حتی کمتر از حقوق خلبان های زیردستش است.

او با اتوبوس به سر کار می رود.

موقع نهار، او مثل بقیه کارمندان  در صف کافه تریا می ایستد.

او دفتر کار ندارد. میزش در سالن، کنار بقیه کارمندان است.

قابل توجه مدیران وطنی!
فیلمش اینجا هست بد نیست ببینید